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        五金機電品牌如何保持區域市場領先地位
        發布日期:2018-05-15
        閱讀量:1796

        五金機電品牌如何保持區域市場領先地位

          五金機電品牌在取得市場優勢后,是安于現狀呢?還是保持謹慎前行的心?

          領先者的困難在于如何保持這種領先,并看到危機。

          區域市場的強勢品牌如何應對競品的圍攻,保持領先? 利用品牌、產品、渠道、終端、組織等組合拳打造區域市場的五金機電強勢品牌!

          在一個區域市場中,無論多么強勢的品牌都潛存著危機,有來自勢均力敵者的直接進攻,有來自挑戰者側翼進攻,有來自游擊者的游擊騷擾。

          強勢品牌如果不能正確面對競爭品牌的圍攻,將會在不知不覺中被競爭者蠶食。面對如此境況,企業或者區域掌舵者對自己做好的強勢區域市場,應該如何做好有效的防御工作呢?

          防御戰一定是一個系統戰,區域市場的操盤者必須用系統綜合的思維模式,來布局與建設自己來之不易的強勢市場地位,對品牌、推廣、渠道、終端、產品線、市場、資本、組織、經營模式等關鍵要素系統整合,不給競爭者留有空隙,以防止其找到明顯的、有重大破壞力的攻擊點,打造一個全面封鎖、鐵桶一般的市場。

          一個好的品牌,是有生命的。他代表著一種品質,一種精神,一種品牌創始人的信仰!

          不可疏忽的品牌忠誠打造 

          區域市場進攻中,沒有比撼動消費者的品牌忠誠度的事情更難了。

          但是,許多區域市場強勢品牌,在取得了區域強勢地位后,反而輕視品牌忠誠度的打造工作,最明顯的行為就是強勢區域廣告的壓縮公關的減弱。

          對于一個在區域市場取得領導地位的品牌,無論何時都要強化品牌在消費者心中那個位置上數一數二的地位,堅持這種戰略又怎么會輸呢,這種市場又怎么會萎縮? 市場領導者最容易犯的錯誤就是以為市場領先了就可以削減推廣費用和頻次,而市場地位的轉變往往就是從這種削減中開始的。品牌推廣手段的多樣化,品牌推廣活動要形成常年化和制度化,盡量和本地區優勢媒體建立排他性的合作,為競品的市場和品牌推廣設置障礙。

          廣告與公關絕對是捍衛品牌地位、保證品牌被忠誠的一個秘密武器。無論對消費者還是從渠道來說,一個品牌在取得了強勢地位以后,依然對消費者和渠道不離不棄,關愛備至,一般不會遭到消費者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手,就永遠不會讓競爭對手有機可乘。

           多產品全價位封鎖性的高占有 

          任何區域市場品牌的領導者,在具有領先的優勢后,就可以通過最大限度的產品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強產品線的寬度和深度,以最大限度地阻擊競爭品牌。這個時候產品的策略應該轉化為“系列對抗單品,實現產品系列化突圍”。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現徹底屏蔽競爭對手品牌。

          事實上強者的出現,必然要有眾多品牌進行競爭性圍攻。因此,在強化產品線縱橫,產品系列化突圍的同時必須把握好產品開發的進度和產品開發策略。

          具體做法如下:

          一是,產品線的豐富和梳理:在主導產品成功成為領導者后,一定要發揮“一人得道,雞犬升天”的能量,重點是戰術產品和形象產品的梳理、豐富和有效組合,同時要注意不能讓自己的產品“打架”,消耗自己的資源;

          二是,及時抓住主導產品的升級換代:一個品牌的沒落,往往是因為主導產品的老化,或者升級換代沒有跟上,被競爭對手抓住時機而取代。產品升級換代規律:在主導產品生命力最旺盛的時候,就要開始對準備換代升級的產品進行培育,老產品成熟了,新產品成長了,避免進入老品衰退了,新品還在培育的青黃不接尷尬中。

           屏蔽渠道,堅壁清野 

          區域市場在取得一定市場地位后,要想鞏固所擁有的市場地位,必須采取“屏蔽渠道,堅壁清野”的策略,“只要渠道在,陣地就會在”。

          具體的做法如下:

          一是,渠道分類管理與層級管理:根據渠道類型、各渠道的層級(核心網點、重點網點、形象網點、以及一般性網點等)導入不同的、相匹配的合作模式、管理方式、利益分配等,形成清晰的利益鏈結構設計,加強市場價格管理,避免市場混亂,建立穩定持續的合作模式;

          二是,打造戰略合作聯盟體:經銷商、核心終端店在這些渠道中往往有核心渠道成員,他們的銷量和市場影響力都比較大,建立戰略聯盟,只要企業對市場的核心渠道成員形成戰略同盟,競品就很難切入市場。

          三是,建立形象終端:在區域市場建設形象終端(專賣店、形象店),樹立標桿形象。 新,自我進攻是最佳的防御

          當產品和營銷思維被固化、格式化后很難突破最終的思考底線。因此在品牌建設和發展過程中就必須學會自我否定,這是事物發展的規律。

          多產品、多渠道、營銷團隊大幅增加,管理復雜性呈幾何型增長。建立高效的執行體系、保持強大的執行力是區域強勢品牌持續增長的關鍵,也是市場防御的不可缺失的關鍵力量。

          一是,一切以市場為中心。許多品牌在區域市場取得階段性的成功后,容易產生小富即安的小農心態,危機意識、管理力量、團隊執行力、服務能力等減弱,許多區域市場的失守,往往不是因為外因,而是區域市場的管理上出現了很大漏洞,讓對手有機可乘。

          二是,專業化組織分工。如,建立分品牌獨立運營、獨立核心的渠道運營組織,實現市場管理、信息反饋、市場投入、品牌管理專業團隊的管理。

          三是,統一政策調控和統一市場管理。成熟企業更是戰略制勝和系統制勝,因此,只有強大的統一管理的調控能力,才能保持整體市場的協調發展。

          有效的防御一定要在進攻之初就開始,要分解到市場開發和維護的每個層面,以攻為守,掌握主動權。如果等到對手兵臨城下才開始被動防守那就為時已晚。

          總之,對區域市場領導品牌而言,建立強有力的防御體系是極其重要的,當然我們也要清醒的明白:被動式的防御是不可能成功的,因此,建立防御體系必須是一個具備主動性的、系統性的和動態性的系統工程。


        專欄:行業資訊
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